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Verhandlungsführung - Professionell verhandeln heißt professionell vorbereiten

Inhalt:

1. Onboarding/Warm-up

  • Vorstellung
  • Vereinbarungen zum Ablauf
  • aktuelle Verhandlungssituationen

2. Grundlagen

  • Das Wesen der Verhandlung
  • Was ist eine gute Verhandlung?
  • Das Problem des Feilschens
  • Das Harvard-Konzept als Verhandlungstool

3. Verhandlungsprinzipien

  • Trennung von Sache und Person
  • Sachbezogene/Interessenbasierte Verhandlungsführung
  • Entwicklung von Entscheidungsmöglichkeiten
  • Nutzung von Standards

4. Elemente der erfolgreichen

  • Verhandlungsführung
  • Beziehungsmanagement
  • Kommunikation
  • Interessenanlayse/ - argumentation
  • Nutzung von Standards
  • Optionen für das Verhandlungsergebnis
  • B-A-T-N-A (Alternativen zum Verhandlungsergebnis)
  • Vereinbarung

5. Diskussion

 
zur Buchung
 
Termin
Beginn 24.08.2017 - 14:00
Ende 24.08.2017 - 17:00
Ort CrefoFORUM, Creditreform Dresden, 01309 Dresden, Augsburger Str. 4, 1.OG
Preise
Nichtmitglieder (zzgl. MwSt) 140,00 €
Mitglieder von Creditreform Dresden (zzgl. MwSt) 90,00 €
Referenten
Lepschy, Frank
Inhaber
Frank Lepschy Business Consulting
weitere Termine
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(c) Creditreform Dresden | Augsburger Str. 4 | D-01309 Dresden
Tel: +49 351 4444-444 | Fax: +49 351 4444-555 | E-Mail: info@dresden.creditreform.de